Пользователи, пришедшие на сайт интернет-магазина через контекстное объявление, тратят больше, чем посетители из органического поиска, показало исследование. Компания MarketLive более 200 сайтов розничной торговли, сопоставив данные за первые 6 месяцев 2013 г.
При сравнении показателей платного и органического поиска было обнаружено несколько различий:
- коэффициент конверсии: для платного поиска составил 2,6% по сравнению с 1,9% для органического;
- размер заказа: средний чек для посетителей, пришедших на сайты розничных продавцов из платного поиска, был равен $113, для органического — $109,66;
- новые посещения: контекстная реклама дает сайтам меньший процент новых посетителей. 58% для платного поиска против 66% для органического;
- показатель отказов: для платного поиска составил 34%, для органического — 35%;
- просмотр страниц: посетители из платного поиска в среднем просматривали 7,1 страниц за одно посещение, из органического — 6,8 страниц.
Треть трафика, который получили проанализированные сайты в первом полугодии 2013 г., пришлась на мобильные устройства. По сравнению с прошлым годом значительно выросло число посещений пользователей смартфонов (на 40%) и планшетов (на 74%). Что интересно, средний чек пользователей мобильных устройств немного выше, чем средний чек пользователей компьютеров. Для пользователей смартфонов средняя стоимость заказов составила $123,60, планшетов — $151,42.
В целом исследование в очередной раз доказало, что для достижения эффективности необходимо дополнять SEO-продвижение контекстной рекламой. Другой вывод, ни один маркетинговый план больше не может обходиться без грамотной мобильной стратегии.